“成績的取得離不開華三通信對于創新始終如一的追求。”華三通信營銷副總裁王巍在接受中國知識產權報記者采訪時表示，自2003年成立以來，華三通信就確立了成為“全球IP領域領導者”的發展目標。為了這個目標，華三通信始終堅持專注和持續創新的理念，將企業發展戰略與專利布局緊密結合起來。這也是華三通信在短時間內從一個“市場參與者”成功演變成一個“市場領導者”的秘訣所在。
創新與專利結伴而行
“企業的發展就像是在參加一場沒有終點的馬拉松賽跑，前路是永無頂點的技術高峰。華三通信只有永不停歇地創新和超越自己，才能在高端市場上實現更高價值。”王巍向記者介紹，華三通信對創新有著獨特的認識，其研發方向始終都是基于IP網絡，并逐漸延伸到網絡安全等領域。同時，華三通信每年都將其銷售收入的15％以上用于研發，并將一定比例的研發費用用于前瞻性技術研究。在這個過程，創新與專利始終結伴而行。
記者在采訪中了解到，不斷滿足客戶多樣化的需求是華三通信在創新道路上始終如一的目標。華三通信每年通過來自一線人員及其他渠道反饋的上百個行業的數千項需求，進入其需求庫中并進行判斷；同時，通過三級決策體系實現需求到產品開發的分級決策，并按照集成產品開發（IPD）流程進行的開發測試，輸出成熟的產品和解決方案。
“華三通信的絕大部分專利都是在滿足客戶需求的產品研發過程中產生的。”王巍進一步向記者介紹，華三通信科研人員首先將研發工作過程中產生的點滴創新成果總結出來，形成初步的專利申請提案，然后提交公司知識產權部審核，并最終向國家知識產權局提交專利申請。“對于華三通信來說，專利的數量僅僅是一個數字，專利的質量即對客戶需求的滿足程度更為重要。”
值得一提的是，在華三通信研發生產的每一款產品中，不論是小小的插卡，還是核心路由器交換機，都必須過一道特殊的“門檻”——測試中心。該中心于2004年成立，截至目前已累計投入超過3億元，同時聘請了100余名系統測試工程師，其中大多數為具有多年數據通信產品測試經驗的資深專家。其職責是制定并執行產品軟硬件測試的驗收標準，在產品量產前進行獨立、嚴格的客戶化驗收測試。王巍表示，檢測中心雖然獨立于產品開發團隊之外，但是通過關系制衡與內部博弈，有效激活了華三通信整個研發體系，并在客觀上進一步促進各部門質量意識的提高和質量問題的改觀。
制度與獎勵提供保障
記者在采訪中了解到，在華三通信的4000多名員工中，有55％為研發人員。華三通信根據這些研發人員不同的專長，將龐大的科研隊伍分解成多個技術團隊，切實將客戶的需求轉化成一個個具有商業價值的網絡應用。華三通信一直以來都非常重視對其創新成果的保護，并將這項工作作為其核心工作之一，已先后發布了專利、商標、版權等知識產權管理辦法，并制定了嚴格的信息安全制度以保護其商業秘密和技術秘密。
“華三通信的知識產權保護工作貫穿于產品研發的整個周期。”王巍向記者介紹，在產品立項開始就進行知識產權的分析，制定知識產權工作計劃；在產品研發過程中，嚴格執行和落實上述工作計劃，包括提交專利申請、商標注冊以及版權登記等；在產品發布上市前，完成知識產權工作報告，以檢查前期的知識產權計劃是否得到完全的落實。
不僅如此，為了激發研發團隊的創新活力，華三通信還建立了專利獎勵政策。如獲得中國發明專利權每件獎勵5000元，同時還可以參加年度的評獎，獲得“年度創新獎”，按照創新獎不同等級，可以獲得數萬元之多的獎勵。華三通信還鼓勵研發人員參加杭州市知識產權局組織的“專利工程師”的考試，通過考試的研發人員將給予一定補助。此外，在研發人員的職稱評定、職務晉升、年度優秀員工評比中，擁有發明專利的多少，也是一個重要的加分依據。“通過這些知識產權保護制度和有效的激勵政策，華三通信涌現出了一大批具有高質量的創新成果。”王巍如是說。
戰略與布局相輔相成
截至2012年4月底，華三通信共提交近3500件專利申請，其中通過《專利合作條約》（PCT）途徑提交的國際專利申請達230余件。在華三通信提交的所有專利申請中，90％為發明專利申請，授權專利數量達到1800余件，年度發明專利授權量已連續3年在國內企業排名前十位。用王巍的話說，這是華三通信有計劃、有針對性地根據發展戰略對創新成果進行專利布局而結下的累累碩果。
事實上，華三通信的專利布局一直以來都是與其發展戰略、產品的市場策略和定位密切相關的。在開發每一件產品前，華三通信都會分析確定每一件產品在其公司發展戰略中所起的作用、其未來的目標市場以及將要開發和應用的重要技術成果；同時，根據分析結果，華三通信將針對每一項技術創新成果進行專利挖掘和部署，從核心基礎專利到外圍應用專利都會進行有針對性的專利布局；此外，華三通信還將結合產品的目標市場，評估哪些創新技術要通過PCT途徑提交國際專利申請、在哪些目標市場的國家或地區進行專利布局等。
“用短短9年的時間，華三通信不僅實現了數十億美元的銷售業績，還實現了從網絡領先供應商到新一代互聯網解決方案供應商的跨越，這絕不是簡單市場策略的成功。”王巍坦言：“‘創新＋專利’為華三通信開拓市場提供了強大的后盾，不僅有效增強了公司的核心競爭力，還為公司發展戰略的執行提供了有效支撐。未來，華三通信還將繼續永無停歇的走在創新路上，努力實現‘成為全球IP領導者’的目標。”
