業(yè)內(nèi)人士做過以下預(yù)期，也就是櫥柜行業(yè)的大趨勢：少數(shù)大集團(tuán)式發(fā)展，多數(shù)屬于穩(wěn)抓細(xì)分市場的專業(yè)企業(yè)形態(tài)。目前很難說有哪個(gè)櫥柜企業(yè)可以獨(dú)攬全國性市場大局，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的企業(yè)要么從高端切入，現(xiàn)在仍執(zhí)著地為高端服務(wù)，并且服務(wù)得很有經(jīng)驗(yàn)很難改變或者自降身份“轉(zhuǎn)型”；要么就當(dāng)前形勢做門檻低的中低端市場，就地取材，只限于改變原來臟亂的廚房狀況。當(dāng)然，行業(yè)內(nèi)人士分析企業(yè)對這種混戰(zhàn)的局面不用太過操心，具有中國特色的市場總有辦法在瞬間就令一些企業(yè)迅速崛起，尤其在龐大數(shù)量保障房啟動(dòng)期。
櫥柜企業(yè)可通過細(xì)節(jié)來強(qiáng)化細(xì)分市場
那么，對于仍然存活下來并有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的櫥柜企業(yè)，都認(rèn)清當(dāng)前的發(fā)展之重即暫時(shí)放下盲目擴(kuò)張的做法，將原本的細(xì)分市場鞏固好，開始有規(guī)劃，循序漸進(jìn)地展開生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)營銷。像整個(gè)大環(huán)境一樣，櫥柜行業(yè)在折騰中日趨理性。
產(chǎn)品：突出實(shí)用性和裝飾性
雖然不少企業(yè)認(rèn)識到，由于櫥柜產(chǎn)品屬于典型的舶來品，設(shè)計(jì)師就一直未能從外國設(shè)計(jì)風(fēng)格中擺脫出來，甚至都無法根據(jù)中國消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，無法像國外設(shè)計(jì)師那樣，設(shè)計(jì)出來的東西符合人體工程學(xué)，即看起來和用起來都倍感舒適，更談不上讓中國消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中擁有歸屬感。
有時(shí)候我們都不能不跳開設(shè)計(jì)質(zhì)疑中國消費(fèi)者的品味，因?yàn)榈拇_有不少純粹對色彩、形狀等“灼人”眼球的元素持崇拜態(tài)度的人，以至于企業(yè)主放棄了更具實(shí)用性和裝飾性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，即使一些家居裝飾公司顯示出對設(shè)計(jì)問題的專業(yè)，但一進(jìn)入市場也很難看到令人稱心如意的產(chǎn)品，或者這些產(chǎn)品被邊緣化。作為消費(fèi)者，我們?nèi)匀恢荒芸吹綄Ξa(chǎn)品的細(xì)節(jié)性宣傳，宣傳中的內(nèi)容的確看起來很到位，也的確在實(shí)際中有企業(yè)能夠做到，但仍希望有更多櫥柜品牌可以做到，而不是好的產(chǎn)品與渠道和服務(wù)形成沖突，讓好的產(chǎn)品流失了。
渠道：占領(lǐng)消費(fèi)心理優(yōu)勢
如果說設(shè)計(jì)是日復(fù)一日、年復(fù)一年的漫長之路，在殘酷的市場淘汰賽面前，有些老企業(yè)為了不讓自己的專業(yè)市場流失，只能用最老套降價(jià)促銷來不斷制造口碑和印象，占據(jù)先入為主的心理優(yōu)勢，以期迅速、強(qiáng)勢地占據(jù)目標(biāo)市場。
但是，運(yùn)用這種方式（如總裁簽售）的企業(yè)很多，再加上中國中低端消費(fèi)者的品牌忠誠度極低，要不讓這些人輕易轉(zhuǎn)移注意力，筆者建議是否可以將這些場外促銷會(huì)稍微變更成讓這些消費(fèi)者更喜聞樂見的“文化歡樂會(huì)”，這種營銷手段上可以做的更有深度和內(nèi)涵，尤其現(xiàn)在中國將文化領(lǐng)域的改革開放作為政策實(shí)施，企業(yè)對此應(yīng)是大有可為。然而，如何將文化、促銷、品牌、產(chǎn)品有效結(jié)合起來是須動(dòng)一番腦筋的。
終端：輕擺設(shè)重引導(dǎo)
筆者在以前的文章中就提到過，除非是像宜家一樣的家居超市，如今哪個(gè)店面不是重?cái)[設(shè)的，越漂亮的反而越成了擺設(shè)，越突出擺設(shè)反而越讓產(chǎn)品被忽視了。也就是說，其實(shí)家居店面內(nèi)的現(xiàn)狀是：重?cái)[設(shè)輕引導(dǎo)。
也許會(huì)有人反駁，我們的導(dǎo)購人員在現(xiàn)場都會(huì)對消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的解說，在對外宣傳中也是一樣，但這樣的書面或口頭表達(dá)都無法讓消費(fèi)者“開竅”，的確面對有些嚴(yán)重缺乏主見和專業(yè)知識的消費(fèi)者很頭痛，這就需要這個(gè)行業(yè)有足夠耐心和服務(wù)力來支撐。而且，前期服務(wù)可能辛苦點(diǎn)，但做成熟后，后面的操作應(yīng)該會(huì)簡單的多，而前面的程序無論多么復(fù)雜，不僅要做全做到位，還要有一定的信息技術(shù)的支持。
聲明：本站轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn),僅供交流與學(xué)習(xí)。如轉(zhuǎn)載的內(nèi)容無意侵犯了您的版權(quán)，請聯(lián)系我們刪除。
