近年來(lái)，招商銀行憑借其先進(jìn)的管理理念和機(jī)制，全面啟動(dòng)小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。招商銀行濟(jì)南分行立足市、區(qū)、縣等小范圍區(qū)域或依托存量大型核心企業(yè)，研究特定行業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，以批量開(kāi)發(fā)為工具，為客戶提供特色融資產(chǎn)品。此外，該行積極探索與行外合作機(jī)構(gòu)的合作模式，針對(duì)小企業(yè)業(yè)務(wù)擔(dān)保措施偏弱的的實(shí)際情況，充分發(fā)揮擔(dān)保公司強(qiáng)擔(dān)保作用，有效的緩解了小企業(yè)客戶融資難困境。該行堅(jiān)持著眼于服務(wù)山東經(jīng)濟(jì)，大膽創(chuàng)新突破，探索出了一條有特色的服務(wù)小微企業(yè)金融新模式，使其在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)中小企業(yè)方面走在了市場(chǎng)前列。
在小微企業(yè)貸款產(chǎn)品方面，招商銀行濟(jì)南分行著力推薦擔(dān)保靈活，辦理方便的產(chǎn)品，比如：抵押貸、配套貸、AUM信用貸、供銷(xiāo)流量貸、POS流量貸、小額信用貸等。其中供銷(xiāo)流量貸是面向核心企業(yè)上下游企業(yè)進(jìn)行授信，通過(guò)年度采購(gòu)或銷(xiāo)售量確定授信額度;POS流量貸通過(guò)小微企業(yè)POS交易流量作為授信與額度確定的依據(jù)。小微貸款“供應(yīng)鏈”模式形成品牌效應(yīng)。2013年，完善了以一批大的生產(chǎn)制造企業(yè)、物流集團(tuán)為代表的“供應(yīng)鏈”渠道，提升“供應(yīng)鏈”模式的運(yùn)作水平。當(dāng)前已相續(xù)建立了格力電器等“供應(yīng)鏈”業(yè)務(wù)，在當(dāng)?shù)鼗拘纬烧行行∥⑵髽I(yè)貸款品牌效應(yīng)。
同時(shí)，招商銀行濟(jì)南分行充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，以“循環(huán)授信+周轉(zhuǎn)易”優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合為基礎(chǔ)，以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和區(qū)域產(chǎn)品兩大重點(diǎn)產(chǎn)品，滿足客戶融資需求。
