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    黑框眼鏡，壓在臉上。黑黑瘦瘦的小個子。話也不多。瞧著也就二十四五歲，怎料，他說自己已經(jīng)37歲。而這位小個子，卻經(jīng)營著濟南最大、山東最有影響力的戶外用品公司，擁有濟南最大的戶外運動俱樂部，更是山東戶外運動界首屈一指的老大哥。
　　創(chuàng)業(yè)，恰如登山，登高必自卑。登山，最需要的是勇敢頑強、堅忍不拔的拼搏進取精神。張海濱的創(chuàng)業(yè)史，恰如登山史。1993年，20出頭的張海濱從濟南市歷城區(qū)糧食局公務員辭職下海。下海后，他干過化工廠工人、銷售代理，幾經(jīng)波折。有一年做春蘭空調(diào)濟南總代理，一年銷售額曾達到5000萬元。然而，換了幾個行當，感覺都不順心�！皼]有自己興趣所在的行業(yè)�！睆埡�濱的愛好，是戶外運動—登山、攀巖、野營……“這些能夠給人以激情，給我以興奮感。”至今他記得，1987年，他鄭州第一次買了只戶外專業(yè)背包，60元�！斑@個破舊的背包，珍藏至今，其中也珍藏著我對探險運動的原始沖動�！遍L期的戶外運動，讓張海濱在全國有了一個特殊的朋友圈子—“戶外運動癡迷者”。但是，當時濟南，像樣的戶外用品專業(yè)店還沒有。
　　 張海濱決定嘗試這個市場。2004年10月，張海濱在濟南開設了第一家戶外用品店—拓步戶外用品銷售中心。店開在花園路，“說大不大，說小也不小�！遍_業(yè)后，張海濱在門口貼了一張“活動啟示”：本周末在南部山區(qū)菠蘿山谷，搞一次戶外拓展活動，望有興趣的戶外運動愛好者參加。2004年初秋的那個周末，一大早，在專賣店門口，一共3個陌生人�！斑@是我的第一批客戶，雖然僅3人�！边@次戶外活動中，海濱以其高超的技能和專業(yè)性，讓大家刮目相看。兩周后，張海濱第二次在門口貼出“活動告示”。而這一次，參與的人上聚升到30多人。“口口相傳，擴展速度就這么快�！�
　　拓步戶外，蹣跚起步。經(jīng)營，恰如攀巖。攀巖，又稱巖壁芭蕾。它需要競技者有著良好的柔韌性、節(jié)奏感及攀巖技巧，嫻熟地在不同高度、不同角度的陡峭巖壁上輕松、準確地完成身體的騰挪、轉(zhuǎn)體、跳躍、引體等驚險動作。張海濱認為，戶外用品經(jīng)營，猶如“攀巖”。做好戶外用品經(jīng)營，首先要研究透用品。張海濱對戶外產(chǎn)品的鉆研，達到了癡迷的程度。濟南拓步戶外用品公司副總經(jīng)理劉強給講了這樣兩個故事：有一年，廣州一個戶外用品廠商推出一款鞋。張海濱穿了下，指出了兩點問題，廠家能夠調(diào)整產(chǎn)品。廠商負責人卻沒有理睬。張海濱與同行打賭，這個牌子的生命不超過1年。果真，一年內(nèi)，該廠倒閉。
　　每年，有戶外用品采購會。這幾年，形成了一個獨特景觀：戶外用品采購會上，張海濱身后跟著一群山東各地戶外用品經(jīng)銷商的經(jīng)理，見他進購什么，也隨著進購那些產(chǎn)品�！昂敛豢鋸埖恼f，張海濱能在很大程度上影響著山東戶外用品經(jīng)銷商的進貨取向。”高水準的專業(yè)化，讓其商品銷售充滿了領先優(yōu)勢。2006年，公司銷售額僅幾十萬； 2007年，銷售額增長到150余萬；2008年，銷售額超過400萬元。截至目前，公司僅會員客戶就達3000余人。活動，如同野營。野營，給大家的感覺是集體的溫馨。除了用品經(jīng)營，張海濱的優(yōu)勢還在于活動策劃，凝聚人心。“最初的活動是免費的，我們當組織者，大家參與其中，而主要目的是為了促進產(chǎn)品銷售�！彪S后，濟南拓步戶外成立了一個活動俱樂部。一些大型活動進行少量收費�！暗谝淮问召M是在2005年春節(jié)，當時到廣西桂林進行徒步旅游，20人參加，每人收費200元�！敝�后，其活動越來越多，路程越來越長，影響越來越大。俱樂部先后組織過攀登昆侖山玉珠峰、新疆喀納斯百里徒步旅游等大型活動百余次。正在采訪時，來了一位小伙子。戰(zhàn)朔， 22歲，在濟南一家制藥廠工作�！耙郧耙娙四樇t，現(xiàn)在性格奔放。”戰(zhàn)朔自參加完拓步戶外用品公司的俱樂部的一次活動后，“就上了癮”。而今，從7000多米的大雪山，到上百公里的徒步旅行，他一個沒拉。而今，這個俱樂部的成員，已經(jīng)吸納了最大57歲，最小9歲的各類人士近千人。
　　全國看，戶外用品發(fā)展迅速。2007年亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示，5年前我國戶外運動服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣。而到了2007年，這一數(shù)字已經(jīng)達到了26億元人民幣。5年前全國只有400多家專業(yè)戶外用品經(jīng)銷商和290多家專業(yè)戶外用品店，到2007年就已經(jīng)發(fā)展到了2125家和1500多家。而山東的戶外用品市場，剛起步�！�2009年，我們將進一步拓展業(yè)務”。目前，張海濱的拓步戶外用品公司，正打算興建一座大型商品中心。但是，山東的戶外市場需要培育。而“拓步戶外”，正如其名，拓展新路，邁步未來。
　　【拓步戶外簡介】 濟南拓步戶外運動有限公司前身是拓步戶外用品銷售中心，成立于2004年10月份，在歷經(jīng)兩年的風雨磨礪后，完成了由一個專營店到公司的轉(zhuǎn)換，于2006年5月注冊了濟南拓步戶外運動有限公司。公司以經(jīng)營戶外旅行用品為主，代理了國際國內(nèi)多個著名的戶外品牌，成為山東最具競爭力的戶外用品公司。濟南拓步戶外運動有限公司下屬拓步戶外用品銷售中心、拓步戶外極星專賣店、拓步戶外圣凱摩登城極星專柜、拓步戶外用品推廣中心、拓步戶外運動俱樂部等5個分支機構(gòu)。拓步戶外運動俱樂部為眾多的戶外愛好者和俱樂部會員，提供豐富的活動內(nèi)容和交流機會。同時熱心公益事業(yè)，參與并組織社會公益活動，獲得廣大會員的認可，也吸引了更多新的戶外運動愛好者。我們的理念是：倡導環(huán)保、互助，推崇與他人與自然的和諧共處。